相手の「逃げ道」を作ってやる　賢いヤクザの交渉術｜ヤクザに学ぶ交渉術｜山平重樹

理論武装、いちゃもん、因縁、いいがかり、難クセ……。さまざまなテクニックを駆使する「ヤクザ」の交渉術は、意外や意外、ビジネスパーソンにも参考になる部分が多々あります。そのテクニックを豊富な実例とともに紹介するのが、裏社会の事情にくわしい山平重樹さんの『ヤクザに学ぶ交渉術』。読めばこっそり試したくなる本書から、一部を抜粋してお届けします。

賭場でトラブルを起こした先輩のために…

交渉ごとで大事なことは、いくらわがほうに九割九分九厘の正当性があろうとも、相手をとことん追いこんではならないということだ。

窮きゆう鼠そ猫をかむのたとえもあるように、それが思わぬしっぺ返しを食らうことにもなりかねないし、とんだ落とし穴も待っていよう。

もう故人となってしまったが、京阪神地区の大物親分には、若かりし時分、こんなエピソードがある。

自分の一家内の先輩がよその賭と場ばでトラブルを起こし、木刀で頭を叩き割られる事件が起きた。聞くと、悪いのはどうもその先輩のようで、賭場を仕切っている者からそうやられても仕方のないことをしでかしたようなのだ。一家の先輩たちからは、

「せやけど、うちの者をやっといて、相手が何もいうて来んというのは、少し筋すじが通らんのとちゃうか」

という声もあがったが、その者の日ごろの行状の悪さもあって、結局は、

「放っとけ、放っとけ」

となった。だが、その親分は放っておけなかった。

「こんなん、行かな、かっこ悪いでっせ」

とただちに若い衆数人を連れ、日本刀を手に相手方へと乗りこんだ。が、身内の先輩の頭を叩き割った当人や他の痛めつけた連中は誰もいなかった。

代わって、そこの一門に連なる年配の博奕ばくち打ちが出てきて、

「ここはひとまず引きあげてくれ」

というのに、親分は血気盛んな時分であったから、

「うちの者が辱はずかしめを受けて、そのままにしとったんではうちの面子がおまへんのや。ここまで来て帰るわけにはいきしまへん」

と突っぱねた。すると、その博奕打ち、

「気持ちはわかるが、ここはワシの顔を立ててくれんか。この土産みやげは今日のうちにきちっと持ってくよってに、ここは引きあげてくれんか」

誠意の感じられる男の言葉に、親分もようやく引きあげる決心をした。

好条件の「土産」を前に親分は…

約束通り、博奕打ちはその日のうちに親分に土産を持ってきた。土産というのは、ヤクザ渡世でいう“落とし前”のことだった。

博奕打ちはこう切りだした。

「まずこちらの若い衆さんに怪我させた当人には小指詰めさし、破門にしますよって……。カタギにさせます。それから、うちで詫び状書いて医者代も出させてもらいますさかい……」

相手方の名代は、これ以上ないような大きな土産を出してきた。親分は黙って聞いていたが、大きくうなずくと、

「結構だす。それ、貰もろときましょ」

ときっぱり答え、やがて意を決したように相手にこういいきった。

「これ、私が貰てええか悪いかわからんけども、ありがたく貰ときますわ。せやけど、その人間を破門にしても、小指詰めてもろうても、うちは何の得にもなりまへん。それより本人に、頭下げ、両手ついて、悪うおした、といってもろたら結構ですわ。ほんであとの土産は全部あんたがくれはったんやから、また返しますさかい、持って帰っておくれやす」